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B2B Demand Generation: von Aufmerksamkeit zu qualifizierter Pipeline
Ein praktischer Leitfaden für SaaS, IT und Tech: Zielkunden, Paid Media, Lead Nurturing und Messung zu einem Demand-Generation-System verbinden.
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Marketing Strategy: Wissen für B2B SaaS & Tech
Fundierte Orientierung und praktische Vertiefungen zu Marketing Strategy. Mit klaren Begriffen, nachvollziehbaren Beispielen und passenden nächsten Schritten.
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Ideal Customer Profile: die richtigen B2B-Kunden systematisch eingrenzen
Ein ICP für SaaS und IT entwickeln: Kundenbelege, Bedarfssignale, Ausschlüsse und Buying Committee in eine nutzbare Entscheidungshilfe übersetzen.
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Marketing und Vertrieb verzahnen: klare Übergaben statt MQL-Diskussionen
Gemeinsame Lead-Definitionen, Zuständigkeiten und Feedback-Schleifen für B2B-SaaS-Teams aufbauen und im CRM nachvollziehbar machen.
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Go-to-Market für B2B SaaS: vom Marktverständnis zur umsetzbaren Wachstumsstrategie
Eine Go-to-Market-Strategie für SaaS, IT und Tech entwickeln: Kundenerkenntnisse, Positionierung, Angebot, Vertrieb, Markteintritt und KPIs verbinden.
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Marketing-Audit für B2B SaaS: Ursachen finden und klare Prioritäten setzen
Ein Marketing-Audit durchführen: Strategie, Website, Kanäle, Daten und Vertriebsübergaben zu einer nachvollziehbaren Verbesserungsliste verbinden.
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B2B-Wachstumsstrategie und KPI-Planung: Ziele in überprüfbare Entscheidungen übersetzen
Wachstum für SaaS und IT planen: Engpässe, Szenarien, Kapazität und KPI-Definitionen zu einem realistischen Arbeitsmodell verbinden.
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B2B Buyer Research: mit Kundeninterviews bessere Marktentscheidungen treffen
Kundeninterviews für SaaS und IT planen: Kaufanlässe, Alternativen, Rollen und echte Entscheidungserfahrungen ohne suggestive Fragen verstehen.
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Positionierung für B2B SaaS: eine klare Kaufperspektive statt austauschbarer Claims
Eine belastbare Positionierung entwickeln: Zielkundensituation, relevante Alternative, Produktbeitrag und überprüfbare Belege klar miteinander verbinden.
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Ein ICP aus Belegen statt Wunschkunden bauen
Ein überprüfbares Kundenprofil mit klaren Ausschlusskriterien erstellen.
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INTERAKTIV / VOM LESEN ZUR ANWENDUNG
Drei Prüfpunkte für eure Umsetzung
Wähle einen Punkt und halte deinen persönlichen Lesefortschritt fest. Die Häkchen werden weder gespeichert noch übertragen und sind keine Bewertung eures Unternehmens.
PRÜFPUNKT 01
B2B Demand Generation: von Aufmerksamkeit zu qualifizierter Pipeline
Ein praktischer Leitfaden für SaaS, IT und Tech: Zielkunden, Paid Media, Lead Nurturing und Messung zu einem Demand-Generation-System verbinden.
PRÜFPUNKT 02
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PRÜFPUNKT 03
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Gemeinsame Lead-Definitionen, Zuständigkeiten und Feedback-Schleifen für B2B-SaaS-Teams aufbauen und im CRM nachvollziehbar machen.
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Häufige Fragen
Was sollte eine B2B-Marketingstrategie konkret festlegen?
Zielkunden, relevante Kaufaufgaben, Positionierung, priorisierte Kanäle, Ressourcen und Messgrößen. Eine Strategie sollte erklären, welche Aufgaben zuerst bearbeitet werden und welche Entscheidungen noch Belege benötigen.
Wie nutze ich dieses Themenarchiv für eine konkrete Entscheidung?
Beginne mit dem verlinkten Pillar-Guide und wähle anschließend die Vertiefung, die eure konkrete Frage behandelt. Die Artikel benennen Vorgehen, Annahmen und Grenzen.
Kann Patrick bei der Umsetzung dieses Themas unterstützen?
Ja. Das Thema passt zur Leistung AI-gestützte Marketingstrategie. Im Erstgespräch klären wir die konkrete Aufgabe und die passende Form der Zusammenarbeit. Die Artikel selbst sind keine individuelle Beratung.
Wie nutze ich die Artikel für eine konkrete Marketingentscheidung?
Formuliere zuerst eure offene Frage und wähle den passenden Pillar-Guide oder vertiefenden Artikel. Vergleiche Voraussetzungen und Beispiele mit eurem Produkt, Markt und Datenstand. Nutze die verlinkten Quellen zur Prüfung und halte fest, welche Annahme ihr als Nächstes testen wollt.
Wie lässt sich eine Empfehlung aus dem Blog im Team überprüfen?
Grenzt die Maßnahme auf einen konkreten Anwendungsfall ein und definiert Ausgangslage, Verantwortung und Prüfkriterium. Haltet Änderungen an Angebot, Kanal oder Datenbasis fest. Bewertet danach, ob die Empfehlung unter euren Bedingungen hilfreich war; der Artikel ist keine individuelle Ergebniszusage.