TEMPLATES / EDITABLE CSV
ICP-Vorlage
Eine editierbare CSV-Arbeitshilfe für euer Team. Trage Annahmen, Verantwortliche und nächste Schritte ein und aktualisiere sie im gemeinsamen Review.
Die Vorlage ausfüllen
Beginne mit einem konkreten Produkt, Marktsegment oder Vorhaben. Dokumentiere bekannte Fakten getrennt von Annahmen. Ergänze für offene Fragen einen Verantwortlichen und einen nächsten Prüfschritt. Die Vorlage ist bewusst kompakt, damit sie im Team tatsächlich genutzt werden kann.
Im Team verwenden
Öffne die CSV-Datei in Excel, Google Sheets oder einem anderen Tabellenprogramm. Prüfe die Spalten gemeinsam mit Marketing und Sales. Passe Begriffe an euren Prozess an, statt die Struktur unverändert zum Standard zu erklären. Halte fest, wann die letzte Überprüfung stattgefunden hat.
INTERAKTIV / VOM LESEN ZUR ANWENDUNG
Drei Prüfpunkte für eure Umsetzung
Wähle einen Punkt und halte deinen persönlichen Lesefortschritt fest. Die Häkchen werden weder gespeichert noch übertragen und sind keine Bewertung eures Unternehmens.
PRÜFPUNKT 01
Segment, Problem, Beleg
Ergänzt eure Angaben zu diesen Feldern und markiert offene Annahmen.
PRÜFPUNKT 02
Unternehmensmerkmal, Entscheider, Offene Frage
Ergänzt eure Angaben zu diesen Feldern und markiert offene Annahmen.
PRÜFPUNKT 03
Kaufanlass, Ausschlusskriterium
Ergänzt eure Angaben zu diesen Feldern und markiert offene Annahmen.
Häufige Fragen
Was gehört in die ICP-Vorlage?
Segment, relevante Unternehmensmerkmale, Kaufanlass, Problem, Entscheider, Ausschlusskriterien, Belege und offene Fragen. Trennt beobachtete Kundeneigenschaften von Vermutungen.
In welchem Format erhalte ich diese Vorlage?
Die Vorlage ist eine editierbare CSV-Datei. Sie lässt sich in Excel, Google Sheets oder ein anderes Tabellenprogramm importieren. Bei Bedarf wähle Komma und UTF-8 in den Importeinstellungen.
Ist die Vorlage ein fertiger Plan für unser Unternehmen?
Nein. Ergänzt eigene Fakten, Verantwortliche und Prüfschritte. Für eine gemeinsame Ausarbeitung kann ein fokussiertes Beratungsprojekt vereinbart werden.
Welche Angaben sollte unser Team vor der Nutzung einer Vorlage sammeln?
Sammelt die relevanten Produkt- und Zielkundeninformationen, vorhandene Daten und bekannte Einschränkungen. Trennt bestätigte Fakten von Annahmen und ergänzt für jede offene Aufgabe eine verantwortliche Person. Die Vorlage strukturiert eure Arbeit; sie liefert keine automatisch geprüften Unternehmensdaten.
Wie halten wir eine ausgefüllte Marketing-Vorlage aktuell?
Vermerkt Stand, Verantwortliche und die verwendeten Quellen. Prüft die Vorlage erneut, wenn sich Zielgruppe, Angebot, Budget oder Datenbasis verändern. Haltet Änderungen und noch ungeprüfte Annahmen sichtbar, statt ältere Einträge ungeprüft als aktuellen Plan weiterzuverwenden.